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La négociation commerciale en pratique. 3e édition

Broché - 2006 de Patrick David
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La négociation commerciale en pratique. 3e édition

Broché - 2006 de Patrick David
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Détails

Résumé
Affirmer votre volonté de persuader pour bien négocier. Des moyens, conseils et exemples pour : élaborer vos stratégies et tactiques; multiplier les comportements efficaces; repérer et décoder les attitudes des clients pour mieux vous y adapter; s'approprier les fondamentaux de la négociation; utiliser des outils d'évaluation de vos propres performances. Comme ce livre est écrit par un opérationnel, il démystifie nombre d'idées reçues sur la vente pour ne retenir que ce qui a réellement fait ses preuves sur le terrain. Pour mener une bonne négociation commerciale, l'essentiel est d'être ouvert aux autres, de maîtriser son expression et d'avoir une irrépressible volonté de persuader. On peut alors mettre en oeuvre avec bonheur des stratégies et tactiques qui suivent un processus régulier et sont constamment améliorées et soutenues par l'utilisation de méthodes et d'outils performants et par l'apport de nouvelles technologies.
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Précisions sur l'état
Exemplaire réformé de bibliothèque Tranche légèrement tâchée
Biographie de l'auteur
Patrick DAVID a été chef des ventes chez RANK XEROX puis directeur commercial dans plusieurs entreprises. II est actuellement dirigeant de PME et assure parallèlement des missions de consultant-formateur en formation continue ou en école de vente d'entreprise.
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Caractéristiques
  • Largeur : 16 cm
  • Épaisseur : 2.7 cm
  • Hauteur : 21 cm
  • Langue : Français
  • Auteur : Patrick David
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Image Ateliers du Bocage (ADBook) - Librairie Solidaire
79140 Bretignolles
Ateliers du Bocage (ADBook) - Librairie Solidaire
4,7 Lire les avis

ADBook, librairie en ligne exclusivement !

Mais aussi et surtout un chouette projet qui réunit des communautés, des comités d’amis Emmaüs et notre entreprise d’insertion Les Ateliers du Bocage autour de l’envie et la volonté :


D’augmenter le réemploi possible des livres et limiter leur destruction via le recyclage matière,


De former des personnes en insertion aux métiers du e-commerce


tout cela avec une solution 100% Emmaüssienne !

C’est aussi un atelier où chaque semaine des milliers de livres sont réceptionnés, triés, enregistrés, stockés et mis en vente grâce à un logiciel informatique spécifique et une méthode de travail très structurée.


Ils remplissent nos étagères et n’attendent plus que vous !

On y rencontre : des salariés en insertion, un encadrant, des bénévoles … et bien souvent des visiteurs curieux de découvrir l’activité et l’atelier.

On y trouve : Des livres, des livres et encore des livres ! Bandes dessinées, romans, essais, polars, livres pour enfants, de cuisine, bricolage, loisirs créatifs, décoration, histoire, musique ou art, des livres de sciences diverses et variées…, ainsi que des curiosités en tout genre !

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Vos achats ont du sens

Chez Label Emmaüs, nous avons à coeur d’être transparent sur nos prix.

La plupart des objets que nous collectons sont issus des dons des particuliers. Ils sont ensuite triés, nettoyés, parfois réparés pour leur offrir une nouvelle vie. Tout ce processus est créateur d’emplois pour des personnes en situation d’exclusion. Le produit des ventes sert à financer leur outil de travail et leur accompagnement vers une insertion durable.

Les vendeurs sur label Emmaüs sont principalement des structures à but non lucratif ce qui garantit qu’il n’y a aucun enrichissement personnel à la clé.

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