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Négociez vos achats ! La méthode des 4 P : Planifier - Positionner - Percuter - Pactiser

Broché - 2007 de Daniel Gérard
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Négociez vos achats ! La méthode des 4 P : Planifier - Positionner - Percuter - Pactiser

Broché - 2007 de Daniel Gérard
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Résumé
Pour la plupart des gens, la négociation est une affaire d'instinct. On est doué ou pas pour négocier, cela ne s'apprend pas. Seulement voilà, personne n'a encore découvert le chromosome de la négociation ! Et pour cause, la négociation n'est justement pas une question d'instinct, elle est une question de savoir-faire que d'aucuns développent naturellement ou pas. Dès lors que la négociation est un savoir-faire, elle peut être analysée et son application systématisée de sorte d'en optimiser les résultats. C'est à cet objectif que cet ouvrage contribue. Étapes de la négociation, stratégies de déroulement, de décision et de manipulation, outils, techniques, trucs et astuces... la boîte à outils de la négociation n'aura plus de secret pour vous. Il ne vous restera plus qu'à apprendre à utiliser votre boîte à outils, et c'est là que la Méthode des 4 P intervient pour vous aider à Planifier - Positionner - Percuter - Pactiser. Un véritable mode d'emploi de la négociation, à la fois simple et efficace ... étonnamment simple et très efficace ! Cet ouvrage ne s'adresse pas seulement aux acheteurs mais aussi et surtout à l'ensemble des professionnels qui sont amenés à négocier avec des fournisseurs en informatique, logistique, production, marketing et même finance. Les commerciaux y découvriront, quant à eux, les principes qui dirigent l'action des acheteurs qu'ils rencontrent. Enfin, la méthode des 4 P intéressera tant les petites que les grandes organisations privées ou publiques.
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Biographie de l'auteur
Daniel Gérard. Manager multidisciplinaire et entrepreneurial, détenteur d'un MBA, l'auteur dirige depuis 15 ans des départements informatiques, logistiques, commerciaux et financiers. Sa réussite dans des entreprises internationales comme Monsanto, Ernst&Young, Le Guide du Bureau, Kuehne+Nage) ou Ideal Standard, il l'a doit notamment à son savoir-faire en matière de négociation. Depuis 2002, il est également consultant et formateur en gestion, ainsi qu'auteur de deux ouvrages pour, dit-il, " transmettre ce qu'on apprend sur le terrain et qu'on n'enseigne pas dans les écoles".
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Caractéristiques
  • Largeur : 17.5 cm
  • Épaisseur : 1 cm
  • Hauteur : 24 cm
  • Langue : Français
  • Auteur : Daniel Gérard
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