En juin 2004. l'engagement du catamaran d'Yves Parlier au départ de la Transat anglaise a été rendu possible grâce au soutien de son sponsor Mediatis. Pour un investissement de cinq millions d'euros sur quatre ans, la société de crédit vise à doubler son taux de notoriété actuel de 16 % en France. Une analyse de l'économie du spectacle sportif montre que le système repose sur l'implication des entreprises tour à tour sponsors et annonceurs publicitaires. Car l'intérêt des publics pour le sport, traduit en audiences médiatiques, leur offre l'opportunité de mener des actions promotionnelles d'une grande efficacité. Mais le sponsoring ne se limite pas à celui de la voile et des grands clubs de football professionnels. C'est aussi tout un réseau associatif dont la bonne santé repose sur l'engagement local de partenaires privés et publics.

L'auteur propose une approche du sponsoring sportif qui s'inscrit dans une perspective de gestion marketing. Le sponsor doit être gagnant en termes

d'image certes, mais aussi d'un point de vue économique. Cet impératif de rentabilité constitue le fil directeur de l'analyse qui accorde une large place à la mesure des retombées. La seconde édition de cet ouvrage, enrichie de données et de références

actualisées, s'adresse principalement aux responsables marketing des entreprises et des administrations, en tant qu'instrument d'aide à la décision, ainsi qu'aux dirigeants de clubs, de fédérations sportives et aux organisateurs d'événements ayant à monter des dossiers de partenariat. Il vise également les étudiants et les enseignants des filières de gestion par son caractère didactique et les nombreuses données d'illustration.

Docteur en sciences de gestion et diplômé d'études politiques, Gary TRIBOU dirige le master de marketing & gestion du sport de l'Université de Strasbourg II. Rédacteur en chef adjoint de la Revue Européenne de Management du Sport, il est chargé de cours en écoles supérieures de commerce (ESSEC, ESCP-EAP, Euromed, IECS). Lauréat de l'Académie des Sciences Commerciales en 2000 pour l'ouvrage Marketing du Sport, il propose une analyse du sponsoring sportif sur la base de son expérience de direction d'études pour le compte de grands annonceurs, de clubs et de fédérations sportives.