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FORCE DE VENTE. Direction, organisation, gestion, 2ème édition

Broché - 1999 de Armand Dayan et Alfred Zeyl
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FORCE DE VENTE. Direction, organisation, gestion, 2ème édition

Broché - 1999 de Armand Dayan et Alfred Zeyl
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Détails

Résumé
Créer, organiser, faire évoluer et gérer une force de vente, est un impératif pour les entreprises qui veulent se démarquer dans leur environnement concurrentiel. Force de vente : direction - organisation - gestion est conçu comme un outil de travail. Il aborde tout à tour les concepts théoriques, les difficultés que l'on peut rencontrer et les techniques développées pour franchir ces écueils. Il propose aux praticiens de nombreux outils : listes de contrôle et exemples significatifs tirés du vécu des auteurs, professionnels de la vente. Force de Vente est destiné : aux animateurs, inspecteurs, chefs des ventes, directeurs régionaux, directeurs des ventes, directeurs commerciaux qui recherchent : - un document de synthèse faisant le point sur les techniques actuelles ; - des éléments de réflexion ; - une structure pour organiser ou réorganiser leurs propres observations ; aux dirigeants et cadres non commerciaux désireux d'apprendre à mieux connaître les implications humaines de la gestion d'une force de vente ; aux futurs animateurs d'équipes commerciales, aux vendeurs qui aspirent à une évolution dans la filière commerciale, ainsi qu'aux étudiants tentés par un métier dynamique à fort potentiel humain.
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Précisions sur l'état
Couverture cornée
Biographie de l'auteur
Alfred Zeyl, ingénieur chimiste ESCIL, MBA de Northwestern University, docteur en gestion, est responsable du département marketing du groupe ESC Bourgogne - Franche-Comté et administrateur du Cabinet Agire. Armand Dayan, praticien, professeur et consultant, HEC, diplômé des Sciences Politiques et Docteur en Gestion, partage son activité entre l'enseignement (professeur associé à l'ESCP), l'édition (18 ouvrages publiés à ce jour et traduit en 13 langues) et le conseil aux entreprises.
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Caractéristiques
  • Largeur : 15.5 cm
  • Épaisseur : 2.6 cm
  • Hauteur : 24.1 cm
  • Langue : Français
  • Auteur : Armand Dayan et Alfred Zeyl
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La plupart des objets que nous collectons sont issus des dons des particuliers. Ils sont ensuite triés, nettoyés, parfois réparés pour leur offrir une nouvelle vie. Tout ce processus est créateur d’emplois pour des personnes en situation d’exclusion. Le produit des ventes sert à financer leur outil de travail et leur accompagnement vers une insertion durable.

Les vendeurs sur label Emmaüs sont principalement des structures à but non lucratif ce qui garantit qu’il n’y a aucun enrichissement personnel à la clé.

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