Une enquête réalisée par la SOFRES démontre que plus de 92 % des français lisent les mailings qui leur sont adressés. Pourtant de très nombreuses entreprises hésitent encore à se lancer dans le marketing direct. De même, certains responsables inexpérimentés sont souvent déçus par les rendements de leurs mailings.

Peut-être êtes-vous dans l'un de ces cas ? C'est sans doute parce que vous ignorez encore les techniques rigoureuses employées par les professionnels du marketing direct. Or les règles qui contribuent au succès d'un mailing sont facilement accessibles. Mais elles ne reposent jamais sur le hasard.

Pour la première fois en France, le conférencier vedette du Tour de France du Marketing Direct de la Poste décrit les étapes incontournables et les règles rigoureuses qui contribuent au succès d'un mailing. Explications, conseils, modes d'emploi, fiches de travail ainsi que plus de 100 exemples de campagnes peu coûteuses ... et très rentables composent un éventail de solutions pour les PME, les grandes entreprises, les commercants, les travailleurs indépendants ... qui veulent réaliser des messages percutants.

Pédagogue et praticien, Marc-Lionel Gatto est responsable du programme de troisième cycle en marketing direct et commerce électronique de l'Ecole Supérieure de Commerce de Lille et responsable du marketing direct à la Poste.

Conférencier en cinq langues, créateur du Tour de France du Marketing Direct et des Rencontres de la Communication Directe de la Poste, il a initié en quatre ans près de 40 000 responsables d'entreprises européennes à ces techniques de pointe dans le cadre de conférences évènementielles.

Expert international, ses travaux et articles ont été traduits dans de nombreux pays étrangers. En 1995, son premier livre l'Euromarketing direct a obtenu le prix du meilleur ouvrage économique décerné par les Dirigeants Commerciaux de France. En 1998, la première édition de Marketing direct : Mini budget, maxi profit a reçu une médaille de l'Académie des Sciences Commerciales.