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Détails
Conçu en quatre parties et comprenant 90 exercices d'application, Vendre ! propose un programme complet d'autoformation qui fera de vous un Supervendeur :
- PARTIE 1 : matrice mentale et mémoire commerciale, au cours de laquelle vous découvrirez des techniques permettant de mémoriser les noms et les visages.
- PARTIE 2 : l'information, une nouvelle richesse. Avec les schémas heuristiques, vous découvrirez comment mémoriser et obtenir un accès rapide à des quantités d'information.
- PARTIE 3 : les clients, une nouvelle mine d'or. Un certain nombre d'outils, tels que la boussole, vous aideront à déterminer très précisément les besoins de vos clients, à poser les bonnes questions, à analyser leur discours.
- PARTIE 4 : devenez Supervendeur, pour répéter mentalement l'acte de vente et améliorer vos capacités d'observation.
Ce livre s'adresse à tous ceux qui ont quelque chose à vendre : qu'il s'agisse de services, de produits, d'idées ou tout simplement de savoir-faire.
Vendre ! leur permettra d'améliorer leurs performances auprès de tous les " clients " qui font leur quotidien : collègues, famille, patrons, acheteurs.
Tony BUZAN est mondialement connu au travers de ses ouvrages, de son enseignement et de ses conférences sur l'amélioration des performances intellectuelles. Ses livres ont été traduits en vingt langues et publiés dans plus de cinquante pays. Une tête bien faite (Les Editions d'Organisation), s'est vendu à plus d'un million d'exemplaires dans le monde. Tony Buzan est souvent invité dans des émissions de télévision, il est également très fréquent que des chefs d'entreprise et des gouvernements lui demandent conseil.
Richard ISRAEL est un expert en formation reconnu. Il a été le premier à avoir recours à la modélisation comportementale pour améliorer les techniques de vente. Plus d'un million et demi d'individus répartis sur quatre continents ont été formés à l'aide de ses outils. Il est l'auteur de trois ouvrages et de nombreux articles. Il donne très souvent des conférences sur la formation à la vente.
- Largeur : 16.8 cm
- Hauteur : 24 cm
- Épaisseur : 1.5 cm
- Langue : Français
- Auteur : Tony Buzan
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