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Pourquoi Bill n'achète t'il pas mon fromage ? Comment faire du business avec les US

Broché - 2012 de Windham E Loopesko et Gérard Nisslé
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Pourquoi Bill n'achète t'il pas mon fromage ? Comment faire du business avec les US

Broché - 2012 de Windham E Loopesko et Gérard Nisslé
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Détails

Résumé
La prise en compte de l'aspect culturel des relations commerciales est trop souvent oubliée, au profit d'une volonté farouche de convaincre par une approche purement technique ou financière. Une entreprise peut dépenser une petite fortune dans une superbe étude de marché puis une tentative d'implantation, pour finalement trébucher à cause d'erreurs comportementales très grossières, pourtant faciles à éviter. Vous avez choisi les États-Unis pour exporter vos biens ou vos services, car c'est un marché potentiel large. OK, mais pour augmenter vos chances de succès, cernez d'abord vos futurs partenaires américains, leur mode de pensée, leurs réactions, leurs attentes, leurs préventions et préjugés. L'incidence de leur mode de vie et de leur histoire sur la façon dont ils mènent leurs activités professionnelles est capitale et influence leur perception des Français, l'accueil qu'ils vous feront et la conclusion de votre deal avec eux. En bref : Les différences régionales. La religion. Le politiquement correct. L'ignorance profonde du monde extérieur. L'esprit d'équipe. L'esprit pionnier... Surmonter le stéréotype français. Les erreurs professionnelles à éviter. Les erreurs culturelles à bannir.
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Biographie de l'auteur
Windham E- Loopesko, consultant américain, est spécialisé dans l'aide, le conseil et l'accompagnement aux entreprises européennes désireuses de s'implanter aux Etats-Unis et aux entreprises américaines intéressées par l'Europe. Depuis 27 ans, il apporte son aide aux entreprises, administrations, organisations à but non lucratif ou Universités. Il se définit lui-même comme un " pont " entre les cultures européenne et américaine. Gérard Nisslé a été pendant plus de vingt ans un praticien du commerce international. Conseil en développement international au Centre français du commerce extérieur (maintenant Ubi France), il a apporté conseil, assistance et information aux entreprises françaises candidates à l'exportation, mais a également créé et dirigé des services export dans des PME oeuvrant dans des domaines très variés (machines alimentaires, cosmétiques, matériel ferroviaire, produits du bâtiment). Tous deux ont été confrontés aux dégâts causés par la sous-estimation des conséquences du différentiel culturel dans les affaires.
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Mots de l'éditeur
Double expérience des auteurs, un Américain et un Français, travaillant chacun sur la même problématique de l'export France vers les US, avec des visions très complémentaires. Beaucoup d'humour et style très vif, narration d'anecdotes parfaitement authentiques pour illustrer l'analyse des différences culturelles.
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Caractéristiques
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93130 Noisy le sec
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