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La Longue Traîne. Quand vendre moins, c'est vendre plus

Broché - 2012 de Chris Anderson
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La Longue Traîne. Quand vendre moins, c'est vendre plus

Broché - 2012 de Chris Anderson
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Détails

Résumé
Dans ce livre prophétique devenu un classique, Chris Anderson montre comment Internet modifie en profondeur les mécanismes de l'économie. Qu'arrive-t-il en effet quand tout devient accessible à tout le monde ? En réduisant les coûts fixes liés au stockage et à la distribution, voire à la production, Internet a fait naître une économie d'abondance : tous les films, tous les CD, tous les livres sont disponibles, en permanence. Et à l'augmentation de l'offre répond une augmentation de la demande quasi infinie. Dès lors, la réussite n'est plus l'apanage d'un petit nombre d'oeuvres ou top-sellers concentrant l'essentiel des efforts de promotion et de marketing. Les autres produits, qui constituent la "longue traîne" de l'économie, rapportent parfois jusqu'à 90% du chiffre d'affaires global. Ainsi, les nouvelles technologies transforment les marchés de masse en une masse de niches, et du même coup les techniques du marketing. Et les marchés de demain appartiennent à ceux qui sauront tirer parti du phénomène.
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Biographie de l'auteur
Chris Anderson, né à Londres en 1961, physicien de formation, est rédacteur en chef du magazine Wired depuis 2001. Auparavant, il a été journaliste à Science et à Nature, puisa animé la rubrique Internet de The Economist. Il est l'inventeur de l'expression "la longue traîne" (2004), devenue courante et un concept incontournable en économie.
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Caractéristiques
  • Largeur : 10.9 cm
  • Épaisseur : 1.7 cm
  • Hauteur : 17.7 cm
  • Langue : Français
  • Auteur : Chris Anderson
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93130 Noisy le sec
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