L'ENTRETIEN D'ACHAT. Tactiques de négociation, 5ème tirage 1997

Vendu par Booki - la Librairie Solidaire de Retrilog (22)

5,50 €
  • etat très bon état
  • auteur roger perrotin
  • editions organisation (éditions d')
  • Année 1991
  • collection hommes et techniques
  • reliure Broché

Description

L'ENTRETIEN D'ACHAT. Tactiques de négociation, 5ème tirage 1997

La fonction achats joue un rôle toujours plus décisif dans la compétition générale et aujourd'hui un acheteur doit être aussi bien - voire mieux - formé que le vendeur qu'il aura en face de lui.
A partir d'une lecture simple et instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes conditions.
Le lecteur sera particulièrement intéressé par:
- une description des vendeurs à travers leurs styles, selon leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits qu'ils vendent;
- des conseils adaptés pour argumenter efficacement;
- la description de plus de quinze tactiques de négociation avec leurs avantages et leurs effets pervers.
Ce livre s'adresse aussi bien aux acheteurs professionnels et à leurs partenaires, les vendeurs, qu'aux élèves des écoles, notamment de commerce et à tous les acteurs de la vie des entreprises.


Commentaires sur cet exemplaire : Coins frottés

Livre d'occasion écrit par Roger Perrotin
paru en 1991 aux éditions Organisation (éditions d'), hommes et techniques.

GESTION, ENTREPRISE, ACHATS



158 pages, Broché

Code ISBN / EAN : 9782708112957

La photo de couverture n’est pas contractuelle.

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