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Détails
A partir d'une lecture simple et instrumentée de nombreux exemples, ce livre fournit à l'acheteur négociateur un ensemble de tactiques pour appréhender l'entretien de négociation dans de bonnes conditions.
Le lecteur sera particulièrement intéressé par:
- une description des vendeurs à travers leurs styles, selon leur âge, leur rang hiérarchique, leur pays, les produits qu'ils vendent;
- des conseils adaptés pour argumenter efficacement;
- la description de plus de quinze tactiques de négociation avec leurs avantages et leurs effets pervers.
Ce livre s'adresse aussi bien aux acheteurs professionnels et à leurs partenaires, les vendeurs, qu'aux élèves des écoles, notamment de commerce et à tous les acteurs de la vie des entreprises.
- Année : 1997
- Langue : Français
- Collection : Hommes et techniques
- Etat : Bon état
- Auteur : Roger perrotin
- Format : Moyen
- Editions : Editions d'organisation
- Reliure : Broché
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Du livre pour raconter des histoires à vos bout'chous aux livres d'Histoire avec un grand H en passant par les polars, BD et les plus grands classiques de la littérature nous sommes sûrs que vous trouverez votre bonheur.
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La plupart des objets que nous collectons sont issus des dons des particuliers. Ils sont ensuite triés, nettoyés, parfois réparés pour leur offrir une nouvelle vie. Tout ce processus est créateur d’emplois pour des personnes en situation d’exclusion. Le produit des ventes sert à financer leur outil de travail et leur accompagnement vers une insertion durable.
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