L'art de négocier avec la méthode Harvard - Broché - 2010

Description

L'art de négocier avec la méthode Harvard

La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille. Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques tirés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation : Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes ? Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions ? Quels sont vos objectifs les plus importants ? Avez-vous des alternatives ou un " plan B "? Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur ? Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée ?


Livre d'occasion écrit par Maurice Bercoff
paru en 2010 aux éditions Eyrolles.

Gestion, Entreprise, Négociation



204 pages, Broché

Code ISBN / EAN : 9782212544343

La photo de couverture n’est pas contractuelle.

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  • Etat Très bon état
  • Auteur Maurice bercoff
  • Editions Eyrolles
  • Année 2010
  • Reliure Broché

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