100 petites expériences en psychologie du consommateur. Pour mieux comprendre comment on vous influence

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11,30 €
  • Objet
    Unique
  • etat bon état
  • auteur Nicolas Guéguen
  • editions Dunod
  • Année 2005
  • reliure Broché

Description

100 petites expériences en psychologie du consommateur

• Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux ?
• Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché ?
• Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage ? • Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation ?
• Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin ?
• Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent ?
Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en œuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité.
Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrit avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur. Un livre à consommer sans modération...


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Livre d'occasion écrit par Nicolas Guéguen
paru en 2005 aux éditions Dunod.

PSYCHOLOGIE/PSYCHANALYSE, PSYCHOLOGIE DES ORGANISATIONS, PSYCHOLOGIE SOCIALE



266 pages, Broché

Code ISBN / EAN : 9782100489633

La photo de couverture n’est pas contractuelle.

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